Sóng Cuối – The last wave

Phân tích chuyên sâu • Thị trường vốn

LÀN SÓNG CUỐI
Cơ hội cuối cùng của một thế hệ doanh nhân

Hành trình của thế hệ doanh nhân đưa doanh nghiệp đến thị trường vốn trong giai đoạn trọng đại của lịch sử kinh tế Việt Nam

Nguyễn Thế Trung

|
📅 05 Tháng 01, 2026
|
⏱️ 12 phút đọc

Có một buổi chiều, tôi ngồi cà phê với một người anh – chủ một doanh nghiệp sản xuất có hơn 20 năm tuổi đời. Anh là mẫu doanh nhân rất điển hình của thế hệ 7X: tự tay gây dựng từ hai bàn tay trắng, đi qua đủ các giai đoạn “mở cửa – WTO – bùng nổ bất động sản – bùng nổ tiêu dùng”. Doanh nghiệp của anh ổn định, có nhà máy, có đất, có thương hiệu trong ngành, mỗi năm lợi nhuận đều đặn.

Anh nhìn ra cửa kính, chậm rãi nói:

“Anh không sợ cạnh tranh. Anh chỉ thấy mình… mệt. Công nghệ thay đổi nhanh quá. Nhân sự trẻ nói chuyện AI, ERP, tự động hóa, dữ liệu lớn… Anh nghe mà thấy mình không còn là người dẫn đường nữa.”

Câu nói đó tôi không xa lạ, nhưng nó luôn đem lại cho tôi suy nghĩ. Không phải vì nó bi quan. Mà vì nó phản ánh đúng một điều rất lớn đang diễn ra: chúng ta đang đứng trước làn sóng cuối của một thế hệ doanh nhân.

Không phải xấu hay tốt là câu hỏi – câu hỏi là: chúng ta sẽ làm gì “TỐI ƯU NHẤT”?

01

Làn sóng cuối của thế hệ 7X – 8X

Thế hệ doanh nhân 7X – 8X là lớp doanh nhân đời đầu của nền kinh tế tư nhân Việt Nam. Họ là những người đã dựng nên hàng chục nghìn doanh nghiệp từ cuối thập niên 90, đầu 2000 – khi thị trường còn hoang sơ, luật chơi chưa rõ ràng, vốn liếng ít ỏi, mọi thứ phải làm bằng bản năng và gan lì.

Họ đã tạo ra một lớp tài sản khổng lồ cho xã hội:

Nhà máy, đất đai, thương hiệu, hệ thống phân phối, chuỗi bán lẻ, trường học, bệnh viện tư, công ty logistics, nông nghiệp công nghệ cao…

Nhưng chính họ, bây giờ, cũng là lớp người đầu tiên phải đối diện với một thực tế mới:


Công nghệ thay đổi quá nhanh
📋
Chuẩn mực quản trị – tài chính – kế toán đang bị “siết” theo chuẩn quốc tế
👨‍👩‍👧
Con cái ngày càng ít muốn tiếp quản doanh nghiệp gia đình
📉
Dân số vàng của Việt Nam đang đi đến hồi kết

Nghĩa là: nếu thế hệ này không kịp đưa doanh nghiệp bước vào thị trường vốn trong 10 năm tới, thì rất nhiều tài sản sẽ không còn cơ hội “lên sàn đẹp” lần thứ hai.

Đây không chỉ là câu chuyện tăng trưởng.

Đây là câu chuyện bảo toàn tài sản của cả một thế hệ.

02

Khi công nghệ đi quá nhanh, người chủ bắt đầu “đuối”

Chưa bao giờ trong lịch sử, công nghệ lại thay đổi mô hình kinh doanh nhanh như hôm nay.

🤖 AI

Không chỉ giúp làm việc nhanh hơn – nó thay đổi cách ra quyết định

📊 Dữ liệu lớn

Không chỉ để báo cáo – nó quyết định chiến lược

⚙️ Tự động hóa

Không chỉ để giảm chi phí – nó thay đổi cấu trúc nhân sự

🌐 Nền tảng số

Không chỉ là kênh bán hàng – nó thay đổi cách khách hàng lựa chọn thương hiệu

Rất nhiều doanh nghiệp Việt Nam được xây dựng trên nền tảng vật lý: nhà máy – chi nhánh – con người – mối quan hệ. Tăng trưởng bằng cách mở thêm điểm bán, thêm xưởng, thêm nhân sự. Mô hình đó đã từng rất hiệu quả trong 20 năm qua.

Nhưng thế giới mới không còn tăng trưởng theo cách đó.

“Ngày xưa, anh biết từng người quản lý, từng sổ sách. Bây giờ hệ thống ERP chạy ầm ầm, dữ liệu nằm trong server, báo cáo chạy real-time. Anh không còn ‘cảm’ được doanh nghiệp của mình như trước nữa.”

— Một chủ doanh nghiệp

Và đó là thời điểm rất quan trọng:

Hoặc doanh nghiệp được tái cấu trúc để bước vào một cấp độ mới – minh bạch hơn, chuẩn hóa hơn, có thể vận hành bởi đội ngũ chuyên nghiệp,

Hoặc nó sẽ dần trở thành một tài sản lạc hậu trong 10 năm tới.

IPO trong giai đoạn này không chỉ là gọi vốn.
Nó là bán một tương lai – trước khi tương lai trở nên bất lợi.

03

IFRS – Cơn sóng ngầm đang tiến rất nhanh

Trong nhiều năm, phần lớn doanh nghiệp Việt Nam vẫn quen sống trong “vùng an toàn” của Chuẩn mực Kế toán Việt Nam (VAS). VAS đủ mềm để doanh nghiệp linh hoạt trong cách ghi nhận doanh thu, chi phí, tài sản, và đủ “dễ thở” để rất nhiều doanh nghiệp có thể tồn tại, mở rộng, thậm chí tăng trưởng nhanh mà không phải tái cấu trúc quá sâu về hệ thống tài chính – kế toán.

Nhưng thế giới tài chính đã không còn đứng yên.

Từ năm 2020, Bộ Tài chính Việt Nam đã chính thức công bố lộ trình chuyển đổi sang IFRS – Chuẩn mực Báo cáo Tài chính Quốc tế. Giai đoạn tự nguyện bắt đầu từ 2022, và dự kiến giai đoạn bắt buộc sẽ mở rộng từ 2025–2030 cho các doanh nghiệp niêm yết, các tập đoàn lớn, và dần lan sang các doanh nghiệp quy mô trung bình.

0.5-2%
Chi phí triển khai
(% doanh thu năm)
18-36
Tháng chuẩn hóa
hệ thống
~50%
Điều chỉnh lợi nhuận
báo cáo

“Chỉ riêng việc chuyển lại cách ghi nhận doanh thu theo IFRS đã làm chúng tôi phải điều chỉnh lại gần 50% lợi nhuận báo cáo.”

— CFO một doanh nghiệp bất động sản

Điều đó có nghĩa là, với rất nhiều SME Việt Nam – vốn đã quen với hệ thống kế toán “linh hoạt” – IFRS không chỉ là một chuẩn mực mới. Nó là một cuộc thay máu về cách doanh nghiệp nhìn vào chính mình.

IPO sớm, trong giai đoạn hiện tại, giúp doanh nghiệp bước vào thị trường vốn trước khi làn sóng IFRS trở thành cánh cửa hẹp và đắt đỏ cho phần lớn SME.

Đó không phải là né tránh. Đó là đi trước một chu kỳ.

04

Bài toán kế thừa – nơi IPO trở thành “bản lề”

Tôi từng gặp một người cha ở Đồng Nai, chủ một doanh nghiệp sản xuất và xuất khẩu thực phẩm có hơn 25 năm tuổi. Ông có ba người con, nhưng không ai muốn tiếp quản công ty. Người con trai lớn học nghệ thuật. Người con thứ hai định cư nước ngoài. Người con út theo con đường khởi nghiệp công nghệ.

“Con cái nó có ước mơ riêng. Mình không thể bắt nó sống cuộc đời của mình.”

Nhưng sau câu nói ấy là một khoảng lặng dài.

Vấn đề không nằm ở tình cảm gia đình. Vấn đề nằm ở cấu trúc doanh nghiệp.

Công ty của ông là công ty TNHH gia đình. Không có hội đồng quản trị độc lập. Không có cơ chế thuê CEO chuyên nghiệp với quyền hạn rõ ràng. Không có thị trường thứ cấp cho cổ phần. Không có thanh khoản. Không có định giá minh bạch.

Nếu ông không còn, doanh nghiệp rất có thể sẽ tan rã – không phải vì làm ăn kém, mà vì không có cấu trúc để chuyển giao.

34%
DN gia đình có kế hoạch
kế thừa rõ ràng
<20%
Có cơ chế quản trị đủ mạnh
để thuê CEO ngoài gia đình

Nguồn: Khảo sát PwC 2023 – Doanh nghiệp gia đình châu Á

IPO, trong trường hợp này, không phải là để “đánh bóng”.

IPO là để tách tài sản ra khỏi con người.

👨‍👩‍👧

Gia đình giữ cổ phần

💰

Con cái giữ tài sản

👔

Đội ngũ chuyên nghiệp vận hành

Và giá trị tài sản được thị trường định giá, có thanh khoản, có lối thoát vốn. Không có cấu trúc IPO, rất nhiều tài sản của thế hệ doanh nhân đời đầu sẽ bị “kẹt lại” trong những công ty tư nhân – lớn, nhưng không thể bán, không thể chia, không thể chuyển giao trọn vẹn.

05

Vì sao đây thực sự là “làn sóng cuối”?

Có một con số rất đáng suy ngẫm: tỷ lệ dân số trong độ tuổi lao động của Việt Nam đạt đỉnh vào khoảng 2022–2023, ở mức gần 68% dân số. Theo dự báo của Liên Hợp Quốc, từ sau 2035, tỷ lệ này sẽ giảm nhanh, và đến năm 2045 chỉ còn khoảng 60%.

Điều đó có nghĩa là Việt Nam đang đi qua đỉnh của dân số vàng.

Cùng lúc đó, thế giới bước vào chu kỳ bùng nổ công nghệ chưa từng có. AI, tự động hóa, dữ liệu lớn, mô hình nền tảng đang làm thay đổi cách doanh nghiệp vận hành nhanh hơn bất kỳ chu kỳ nào trong 50 năm qua.

Trong 10 năm tới, doanh nghiệp nào không tái cấu trúc theo chuẩn thị trường vốn sẽ rất nhanh trở thành “tài sản cũ” – có nhà xưởng, có đất đai, có thương hiệu, nhưng không có câu chuyện tăng trưởng để thị trường đầu tư mua.

Cửa sổ IPO “đẹp” – nơi mà SME vẫn còn có thể kể câu chuyện tăng trưởng, kế thừa và tái cấu trúc – sẽ không mở mãi.

Và đó là lý do tôi gọi giai đoạn này là

Làn sóng cuối của thế hệ doanh nhân đời đầu Việt Nam

Không phải làn sóng làm giàu.
Mà là làn sóng bảo toàn và nâng cấp cả một đời gây dựng.

Nếu lỡ nhịp này, rất nhiều doanh nghiệp sẽ không còn cơ hội thứ hai để bước vào thị trường vốn với một định giá xứng đáng.

Tác giả

Nguyễn Thế Trung

Chủ tịch FranchiseVN • Chuyên gia Tài chính & tư vấn doanh nghiệp với hơn 15 năm kinh nghiệm

Xem hồ sơ chuyên gia →

© 2026 FranchiseVN. Bài viết thuộc bản quyền của tác giả.