Lộ trình tái cấu trúc
Những điều doanh nghiệp phải tự soi để biết mình còn thiếu gì
trước khi bước vào thị trường vốn
“Ngày anh còn là SME, anh điều hành một công ty.
Khi anh lên sàn, anh đang quản lý một tài sản của xã hội.”
Tổng quan
Mỗi checklist là một lĩnh vực quan trọng mà doanh nghiệp cần đánh giá và chuẩn bị trước, trong và sau IPO. Thiếu một trong 8 trụ cột này, hành trình IPO sẽ gặp rủi ro lớn.
Tư duy mới
Mô hình kinh doanh
Chiến lược mới
Diện mạo mới
Quan hệ mới
Tài chính mới
Nhân sự mới
Đối tác mới
Checklist #1 Tại sao quan trọng: Khi doanh nghiệp bước vào thị trường vốn, thứ đầu tiên phải thay đổi không phải là hồ sơ – mà là cách người chủ nhìn doanh nghiệp. Công ty không còn thuộc về riêng người sáng lập, mà trở thành tài sản của xã hội.
01
NEW MINDSET – Tư duy mới
✓ Checklist cần kiểm tra:
☐
Đã xác định rõ mục đích IPO: mở rộng, thoái vốn, chuyển giao hay chuẩn hóa?
☐
Có Vision SMART đo được, kiểm chứng được (không phải khẩu hiệu)?
☐
Đã chuyển từ văn hóa “xin ý kiến sếp” sang “quy trình & phân quyền”?
☐
Đã chuyển từ văn hóa “tin người” sang “tin hệ thống”?
☐
Có Code of Conduct (quy tắc ứng xử) bằng văn bản?
☐
Có chính sách xung đột lợi ích và cơ chế tố cáo nội bộ?
☐
Founder sẵn sàng lùi lại để đội ngũ chuyên nghiệp vận hành?
☐
Xác định rõ điều sẵn sàng đánh đổi và điều không đánh đổi?
Checklist #2 Tại sao quan trọng: Mô hình hiện tại có thể tốt cho SME nhưng không đủ hấp dẫn thị trường vốn. Nhà đầu tư mua khả năng scale, không chỉ mua lợi nhuận hiện tại. Họ cần thấy mô hình có thể mở rộng, chuẩn hóa và lặp lại.
02
NEW BUSINESS MODEL – Mô hình kinh doanh mới
✓ Checklist cần kiểm tra:
☐
Đã có Business Model Canvas rõ ràng?
☐
Đã xác định Value Proposition khác biệt?
☐
Có Unit Economics rõ ràng (CAC, LTV, Margin)?
☐
Mô hình có khả năng scale (Scalability Mapping)?
☐
Đã xác định động cơ tăng trưởng (Growth Drivers)?
☐
Có 3-Horizon Growth Model (ngắn-trung-dài hạn)?
☐
Dòng tiền rõ ràng, dự báo được?
☐
Mô hình có thể nhân bản, chuẩn hóa?
Checklist #3 Tại sao quan trọng: IPO là dự án 3–5 năm, không phải một sự kiện 1 lần. Thiếu chiến lược = IPO xong là lạc hướng. Cần có lộ trình rõ ràng trước, trong và sau IPO.
03
NEW STRATEGY – Chiến lược mới
✓ Checklist cần kiểm tra:
☐
Có Strategic Roadmap 3–5 năm?
☐
Có IPO Master Plan chi tiết?
☐
Đã áp dụng OKR / SMART Goals?
☐
Có Balanced Scorecard đo lường?
☐
Chiến lược tăng trưởng – vốn – thoái vốn rõ ràng?
☐
Có kế hoạch M&A / thị phần sau IPO?
Checklist #4 Tại sao quan trọng: Thị trường vốn mua “hình ảnh vận hành” rất mạnh. Doanh nghiệp nhìn không chuyên nghiệp → định giá thấp. Cần tạo hình ảnh doanh nghiệp đại chúng – chuẩn mực – có thể nhân bản.
04
NEW LOOK – Diện mạo mới
✓ Checklist cần kiểm tra:
☐
Org Chart được thiết kế lại chuyên nghiệp?
☐
Có SOP (quy trình chuẩn) cho các hoạt động chính?
☐
Đã áp dụng Lean / 5S / Kaizen?
☐
Có Brand Identity System nhất quán?
☐
Có Corporate Profile Kit chuyên nghiệp?
☐
Văn phòng, nhà máy đạt chuẩn trình bày?
Checklist #5 Tại sao quan trọng: IPO là “cuộc chơi hệ sinh thái”, không phải trò chơi một mình. Không ai nói tốt cho bạn → vốn sẽ về phía đối thủ. Cần thiết lập mạng lưới: UBCK, Sở GDCK, CTCK, ngân hàng, media, KOL, quỹ đầu tư.
05
NEW RELATIONSHIP – Quan hệ mới
✓ Checklist cần kiểm tra:
☐
Có Stakeholder Map đầy đủ?
☐
Có Communication Matrix với các bên?
☐
Có IR Communication Plan?
☐
Có Media Plan trước/sau IPO?
☐
Có Deal Flow Funnel với quỹ đầu tư?
☐
Đã kết nối với UBCK, Sở GDCK, CTCK?
Checklist #6 Tại sao quan trọng: IPO không phải lúc nào cũng là nguồn vốn đầu tiên hoặc duy nhất. Sai cấu trúc vốn → IPO xong vẫn thiếu tiền. Cần thiết kế hệ sinh thái vốn đa dạng.
06
NEW FINANCE – Tài chính mới
✓ Checklist cần kiểm tra:
☐
Có Capital Structure Design tối ưu?
☐
Có Funding Ladder (thang vốn)?
☐
Có Cashflow Waterfall dự báo?
☐
Có Scenario Financial Model?
☐
Có Pre & Post IPO Funding Map?
☐
Đã nghiên cứu các công cụ: đấu giá, trái phiếu, repo, project finance?
Checklist #7 Tại sao quan trọng: Sau IPO, tư vấn rút lui dần – nội bộ phải gánh dự án. Không có người đủ tầm → doanh nghiệp mất phương hướng. Cần bổ nhiệm IR, CFO, đại diện cổ đông, người phát ngôn.
07
NEW FACES – Nhân sự mới
✓ Checklist cần kiểm tra:
☐
Có IR (Investor Relations) chuyên trách?
☐
Có CFO đủ năng lực cho công ty đại chúng?
☐
Có người phát ngôn với truyền thông?
☐
Có Board Skill Matrix?
☐
Có Succession Planning (kế nhiệm)?
☐
Có Training & Coaching Roadmap cho lãnh đạo?
Checklist #8 Tại sao quan trọng: Sau IPO, doanh nghiệp trở thành “nền tảng mở”. Đối tác chiến lược sẽ quyết định tốc độ tăng trưởng giai đoạn 2. Thu hút: nhà đầu tư chiến lược, tập đoàn, quỹ, đối tác ngành, công nghệ, M&A.
08
NEW PARTNERS – Đối tác mới
✓ Checklist cần kiểm tra:
☐
Có Strategic Partner Mapping?
☐
Có M&A Pipeline sau IPO?
☐
Có JV Framework (liên doanh)?
☐
Có Alliance Portfolio?
☐
Có Growth Partnership Playbook?
☐
Đã xác định nhà đầu tư chiến lược tiềm năng?
Tự đánh giá Đừng lo nếu bạn chưa đạt 100%. Hành trình IPO là hành trình chuẩn bị và cải thiện liên tục. Quan trọng là bạn biết mình đang ở đâu.
Bạn đạt bao nhiêu điểm?
0-20%
Mới bắt đầu
Cần đầu tư nhiều
21-50%
Đang tiến triển
Cần tăng tốc
51-80%
Khá tốt
Cần hoàn thiện
81-100%
Sẵn sàng
Có thể IPO
Bước tiếp theo Làm khảo sát IPO Readiness Assessment miễn phí để nhận báo cáo đánh giá chi tiết theo 8 checklist và lộ trình chuẩn bị phù hợp với doanh nghiệp của bạn.
Muốn biết chính xác doanh nghiệp đang ở đâu
trên hành trình IPO?
✓ Miễn phí hoàn toàn
✓ 5-10 phút
✓ Nhận báo cáo ngay
✓ Bảo mật tuyệt đối
Phát triển bởi Chủ tịch FranchiseVN • Chuyên gia Tài chính & tư vấn doanh nghiệp với hơn 15 năm kinh nghiệm đồng hành cùng các doanh nghiệp Việt Nam trên hành trình IPO © 2026 FranchiseVN. 8 Checklist IPO Readiness là công cụ độc quyền của Nguyễn Thế Trung.
Nguyễn Thế Trung
Lỗi: Không tìm thấy biểu mẫu liên hệ.
