Nhượng quyền thương hiệu là gì? Có nên kinh doanh nhượng quyền tại Việt Nam?

Nhượng quyền thương hiệu tại Việt Nam là chiến lược kinh doanh hiệu quả, giúp các doanh nghiệp mở rộng thị trường với rủi ro thấp, được minh chứng qua nhiều thương hiệu có “chỗ đứng” nhất định tại Việt Nam.. Tuy nhiên, để thành công, doanh nghiệp cần nghiên cứu kỹ thị trường, chuẩn bị hệ thống nhượng quyền chặt chẽ và duy trì hỗ trợ liên tục cho người nhận quyền. Điều này đảm bảo chất lượng dịch vụ, tăng cường uy tín thương hiệu và đáp ứng tốt nhu cầu của thị trường.

Nhượng quyền thương hiệu là gì?

Nhượng quyền thương hiệu là một hình thức kinh doanh, trong đó thương hiệu “mẹ” cho phép cá nhân hoặc tổ chức (người nhận quyền) quyền sử dụng thương hiệu, mô hình kinh doanh và phương pháp kinh doanh để vận hành một cơ sở kinh doanh độc lập nhưng tuân theo tiêu chuẩn của thương hiệu “mẹ”.

Thành phần chính của hệ thống nhượng quyền: Tên thương hiệu, hệ thống quản lý và tài liệu hướng dẫn quy trình vận hành. Thương hiệu “mẹ” sẽ duy trì kiểm soát chất lượng và thường thu phí bản quyền hàng tháng từ người nhận quyền​​.

Các loại phí chính trong nhượng quyền

Phí nhượng quyền ban đầu: Phí này để bắt đầu tham gia vào hệ thống và khá cao, phụ thuộc vào mức độ nổi tiếng và quy mô của thương hiệu.

Phí bản quyền hàng tháng: Dựa trên doanh thu của cửa hàng và giúp duy trì sự hỗ trợ từ thương hiệu “mẹ”.

Phí tiếp thị: Người nhận quyền cũng có thể cần đóng góp vào quỹ quảng cáo chung để phát triển thương hiệu​​.

Lợi ích và rủi ro của nhượng quyền: Nhượng quyền giảm thiểu rủi ro nhưng cũng đòi hỏi người nhận quyền phải tuân thủ nghiêm ngặt quy tắc của thương hiệu và có thể mất quyền kiểm soát tự do kinh doanh​.

Nên lựa chọn kinh doanh mô hình nhượng quyền thương hiệu?

Nhượng quyền thương hiệu (Franchising) đang dần trở thành một xu hướng tại thị trường kinh doanh Việt Nam cũng như toàn cầu, đặc biệt đối với ngành như thực phẩm, bán lẻ và dịch vụ. Có ba lý do chính thúc đẩy xu hướng này:

Giảm thiểu rủi ro: Nhượng quyền cho phép các doanh nhân mới tiếp cận một mô hình kinh doanh đã được chứng minh thành công. Bằng việc sở hữu một thương hiệu có tiếng, nhượng quyền giúp giảm thiểu rủi ro thất bại so với việc khởi nghiệp từ đầu​.

Tiềm năng lợi nhuận ổn định: Mô hình nhượng quyền thường mang lại lợi nhuận ổn định nhờ vào danh tiếng và hệ thống hỗ trợ từ thương hiệu “mẹ”. Người nhận quyền (Franchisee) tận dụng sự nhận diện thương hiệu và lòng trung thành của khách hàng để phát triển kinh doanh nhanh chóng​.

Sự hỗ trợ toàn diện từ thương hiệu “mẹ”: Thương hiệu “mẹ” (Franchisor) cung cấp hệ thống hỗ trợ đầy đủ từ đào tạo, tiếp thị, đến quản lý vận hành, giúp người nhận quyền dễ dàng quản lý kinh doanh hiệu quả hơn​​.

Cách triển khai nhượng quyền hiệu quả tại Việt Nam

Để triển khai nhượng quyền thành công tại Việt Nam, doanh nghiệp cần tuân thủ các bước sau:

Nghiên cứu thị trường: Trước khi nhượng quyền, cần nghiên cứu kỹ lưỡng thị trường để hiểu rõ nhu cầu và đối thủ cạnh tranh. Việc xác định các yếu tố văn hóa, kinh tế, và địa phương của thị trường Việt Nam là rất quan trọng​.

Chuẩn bị hệ thống và tài liệu nhượng quyền: Thương hiệu “mẹ” cần xây dựng một hệ thống quản lý và vận hành chi tiết. Đồng thời soạn thảo tài liệu quan trọng như bản công bố thông tin nhượng quyền (FDD) và hợp đồng nhượng quyền. Tại Việt Nam, FDD cần tuân thủ quy định pháp lý, cung cấp thông tin rõ ràng về quyền lợi, trách nhiệm của hai bên​.

Đào tạo và hỗ trợ liên tục: Sau khi ký kết hợp đồng, thương hiệu “mẹ” nên cung cấp chương trình đào tạo ban đầu và hỗ trợ liên tục để giúp người nhận quyền hiểu rõ cách vận hành theo tiêu chuẩn của hệ thống. Việc duy trì chất lượng dịch vụ và sản phẩm là chìa khóa để xây dựng lòng tin với khách hàng​​.

Xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với người nhận quyền: Quan hệ giữa thương hiệu “mẹ” và người nhận quyền cần được xây dựng dựa trên sự minh bạch và hợp tác. Cần duy trì giao tiếp liên tục và hỗ trợ kịp thời để giúp người nhận quyền vượt qua các khó khăn trong quá trình kinh doanh.

Giám sát và cải tiến: Thương hiệu “mẹ” cần thiết lập một hệ thống giám sát hiệu quả để đảm bảo rằng mọi cơ sở nhượng quyền đều tuân thủ tiêu chuẩn chất lượng. Hơn nữa, thường xuyên cải tiến sản phẩm và dịch vụ để thích nghi đáp ứng sự thay đổi của thị trường và khách hàng​.

Kết luận

Nhượng quyền tại Việt Nam mở ra nhiều cơ hội phát triển cho cả doanh nhân và thương hiệu “mẹ”. Để thành công, doanh nghiệp cần chuẩn bị kỹ lưỡng về hệ thống, nghiên cứu thị trường kỹ càng và đảm bảo rằng quy trình hỗ trợ được thực hiện một cách nhất quán cho toàn bộ hệ thống. Với những bước đi đúng đắn, kinh doanh mô hình nhượng quyền có thể trở thành chiến lược hiệu quả để mở rộng thị trường và tối ưu hóa giá trị thương hiệu trong bối cảnh kinh tế phát triển nhanh chóng tại Việt Nam​​​.

FranchiseVN rất hân hạnh trở thành đơn vị đồng hành cùng chủ thương hiệu, nhà đầu tư và hệ thống đối tác (người nhận quyền) trong hành trình xây dựng chuỗi nhượng quyền thành công. Hãy liên hệ ngay FranchiseVN để được tư vấn. FranchiseVN founded by Nguyen The Trung